연봉협상 팁: 반드시 성공하는 협상 시기 5가지와 10가지 전략

연봉협상 팁: 반드시 성공하는 협상 시기 5가지와 10가지 전략

안녕하세요, 이번에는 연봉협상에 대한 꿀팁을 알려드리겠습니다. 😊 연봉협상은 많은 직장인들이 궁금해하는 주제입니다. 연봉협상을 성공적으로 하기 위해서는 어떤 전략이 필요할까요? 오늘은 연봉협상에 대한 준비과정과 전략에 대해 설명해 보려고 합니다.

 

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연봉협상 뜻, 유형

연봉협상이란, 기업과 임직원이 경영 성과 및 업무를 평가하고 개인 실적에 따른 연봉을 결정하는 과정을 뜻합니다. 연봉에는 기본연봉 (계약연봉), 상여, 성과급, 시간 외 근로수당 (연장/야간/휴일수당), 기타 수당이 모두 포함되어 있음을 인지하자.

연봉협상은 다음과 같이 크게 세 가지로 구분됩니다.

1. 연봉통보: 기업이 직원의 성과를 평가하여 연봉을 결정하고 일방 통보합니다. 투명성 등에 문제가 있지만, 대부분의 기업에서 이러한 연봉 통보가 진행되고 있습니다.
2. 연봉협의: 기업이 직원의 성과를 평가하여 연봉을 제시한 후 협의하여 결정합니다. 연봉 결정에 대하여 상호 긍정성을 지니게 됩니다.
3. 연봉협상: 직원이 스스로 자신의 성과를 평가하여 기업에 연봉을 제시한 후 협상하여 결정합니다. 기업에서 연봉협상을 계획한 바가 없다면 협상이 장기화될 수 있습니다.

이 중에서 가장 적극적인 방법은 연봉협상입니다. 자신의 몸값을 올리고 원하는 만큼 보상받기 위해서는 연봉협상을 잘하는 것이 중요합니다. 하지만 연봉협상은 쉽지 않은 과정입니다. 철저한 준비와 전략이 필요합니다.

 

연봉협상-설명

 

연봉협상 준비 과정

대부분의 연봉협상은 단 하루 몇 시간 만에 진행되므로 철저한 사전 준비가 필요합니다. 사전 준비가 잘되어 있다면 테이블에서도 자신감 있게 임할 수 있으며 상대를 납득시키기에 유리합니다.

연봉협상을 준비하기 위해서는 다음과 같은 5가지 단계를 거쳐야 합니다.

1. 나의 실적 평가: 연봉협상은 나의 몸값을 올리는 자리입니다. 지난 1년간 진행한 업무 실적을 정리해두세요. 각 프로젝트에서 내가 어떠한 업무를 담당했는지, 프로젝트의 성과는 어땠는지 일목요연하게 정리하세요. 특히 이러한 성과에 대해 객관적인 자료를 준비해야 합니다. 수치와 금액 등을 데이터화하는 것이 가장 좋습니다. 전임자나 경쟁사와 비교하면 더욱 돋보일 수 있습니다.
2. 회사, 업계 등 사전 조사: 연봉을 제시하기 위해서는 합리적인 기준이 있어야 합니다. 회사 방침, 연봉 상승률, 동종업계 연봉, 업계 전망 등을 면밀히 조사하세요. 특히 동종업계에서 나와 비슷한 연차의 연봉을 미리 숙지해두세요. 회사와 업계의 전망이 좋다면 더욱 좋은 실적을 낼 것을 어필하고, 상황이 안 좋다면 대안을 제시하여 본인의 가치를 높이세요.
3. 기대 연봉의 하한선 및 상한선 설정: 다양한 요인을 고려하여 내가 받을 연봉의 하한선과 상한선을 설정하세요. 결정액이 하한선에 미치지 않을 경우 대안을 고려해야 합니다. 단, 협상 테이블에서는 기대 연봉 수준을 범위로 제시하지 말고 정확한 금액으로 제시하세요. 하한선과 상한선을 제시할 경우, 회사 입장에서는 하한선에 세팅하는 것이 당연합니다.
4. 시나리오와 롤플레이: 협상 대상자가 할 만한 질문을 리스트업해서 미리 시나리오를 구상하세요. 예상치 못한 질문에서 상대가 의도한 대로 끌려가지 않고 주도적으로 협상을 끌어내야 합니다. 실제로 롤플레이 한다면 더욱 효과가 좋습니다. 자신감 있는 태도와 신뢰 가는 목소리도 연습으로 만들 수 있습니다.

 

연봉삭감-이유

 

연봉협상 시즌 근태 관리: 연봉협상 시즌에는 근태를 비롯한 모든 업무 품질을 높이기 위해 노력하세요. 연봉협상 시즌에는 회사에서 당신의 성과와 태도를 주시하고 있습니다. 지각이나 조퇴, 결근 등을 최소화하고, 업무에 최선을 다하세요. 또한, 동료들과의 협업과 커뮤니케이션도 중요합니다. 회사에서 당신을 신뢰하고 존중하는 인재로 인식하게 되면, 연봉협상에서도 유리한 입장을 갖게 됩니다. 이렇게 5가지 단계를 거치면 연봉협상을 준비하는 과정이 완료됩니다. 이제 연봉협상을 진행하기 위한 전략에 대해 알아보겠습니다.연봉협상 전략

 

적극적이고 예의 있게 임하기: 연봉협상은 자신의 가치를 올리는 자리입니다. 따라서 적극적이고 자신감 있는 태도로 임해야 합니다. 하지만 이것은 과격하거나 거만하게 임한다는 것이 아닙니다. 상대방에게 예의를 지키고 존중하는 태도를 보여야 합니다. 또한, 감정적으로 흥분하지 않고, 침착하고 논리적으로 말하는 것이 중요합니다.

 

구체적이고 정량화된 수치로 말하기: 연봉협상에서는 구체적인 수치를 제시하는 것이 중요합니다. 자신의 성과와 기대 연봉을 정확한 금액으로 말하세요. 예를 들어, "저는 지난해 프로젝트에서 10억원의 매출을 달성했습니다. 그래서 저는 올해 연봉을 5000만원으로 인상해주셨으면 합니다."라고 말하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 상대방에게 자신의 가치와 요구사항을 명확하게 전달할 수 있습니다.

 

미래에 대한 구상을 밝히기: 연봉협상에서는 현재의 성과만이 아니라 미래에 대한 계획과 비전도 중요합니다. 자신이 어떻게 회사에 기여할 것인지, 어떤 목표와 비전을 가지고 있는지, 어떤 역량과 잠재력을 갖고 있는지 등을 밝히세요. 예를 들어, "저는 앞으로 회사의 신규 사업 개발에 참여하고 싶습니다. 저는 이 분야에 대한 전문 지식과 경험을 갖고 있으며, 창의적인 아이디어와 실행력도 있습니다."라고 말하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 상대방에게 자신의 가치와 가능성을 보여줄 수 있습니다.

대안을 제시하기: 연봉협상에서는 원하는 결과를 얻기 위해 대안을 제시하는 것이 좋습니다. 만약 상대방이 원하는 금액보다 낮은 금액을 제시한다면, 다른 조건을 요구할 수 있습니다. 예를 들어, "저는 연봉을 5000만원으로 인상해주셨으면 합니다. 하지만 만약 그것이 어렵다면, 복리후생이나 근무시간 등을 개선해주시면 감사하겠습니다."라고 말하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 상대방에게 협상의 여지를 주고, 자신의 요구사항을 타협할 수 있습니다.

 

먼저 자리를 마무리하지 않기: 연봉협상에서는 먼저 자리를 마무리하지 않는 것이 좋습니다. 상대방이 제시한 금액이나 조건에 대해 바로 수락하거나 거절하지 말고, 시간을 달라고 요청하세요. 예를 들어, "감사합니다. 제안해주신 금액과 조건에 대해 잘 생각해보겠습니다. 내일까지 답변을 드리겠습니다."라고 말하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 상대방에게 자신의 입장을 강화할 수 있고, 협상의 여지를 남길 수 있습니다.

 

이상으로 연봉협상에 대한 준비과정과 전략에 대해 알아보았습니다. 연봉협상은 쉽지 않은 과정이지만, 잘 준비하고 대처한다면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.마지막으로, 연봉협상에 성공한 사례와 질문과 답변을 공유하겠습니다.

 

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A씨: A씨는 3년차 개발자로서 중소기업에서 근무하고 있었습니다. A씨는 지난해 프로젝트에서 탁월한 성과를 낸 바 있으며, 회사에서도 인정받고 있었습니다. 그러나 A씨의 연봉은 동종업계 평균보다 20% 낮았습니다. A씨는 연봉협상을 준비하기 위해 자신의 실적과 업계 평균 연봉을 정리하고, 회사의 성장 전망과 비전을 파악했습니다. 또한, 자신이 원하는 연봉과 복리후생 등의 조건을 설정하고, 시나리오와 롤플레이를 통해 협상을 준비했습니다. A씨는 연봉협상 시즌에 적극적으로 요청하고, 자신의 가치와 미래에 대한 구상을 밝혔습니다. 상대방이 원하는 금액보다 낮은 금액을 제시했을 때는 복리후생과 근무시간 등의 대안을 제시했습니다. 또한, 바로 결정하지 않고 시간을 달라고 요청했습니다. 결과적으로 A씨는 원하는 금액보다 10% 높은 연봉 인상과 복리후생 개선을 받았습니다.

 

B씨: B씨는 5년차 마케팅 매니저로서 대기업에서 근무하고 있었습니다. B씨는 지난해 새로운 마케팅 전략을 수립하고 실행하여 회사의 매출과 시장 점유율을 크게 높였습니다. 그러나 B씨의 연봉은 동종업계 평균보다 10% 낮았습니다. B씨는 연봉협상을 준비하기 위해 자신의 실적과 업계 평균 연봉을 정리하고, 회사의 성장 전망과 비전을 파악했습니다. 또한, 자신이 원하는 연봉과 복리후생 등의 조건을 설정하고, 시나리오와 롤플레이를 통해 협상을 준비했습니다. B씨는 연봉협상 시즌에 적극적으로 요청하고, 자신의 가치와 미래에 대한 구상을 밝혔습니다. 상대방이 원하는 금액보다 낮은 금액을 제시했을 때는 복리후생과 근무시간 등의 대안을 제시했습니다. 또한, 바로 결정하지 않고 시간을 달라고 요청했습니다. 결과적으로 B씨는 원하는 금액보다 5% 높은 연봉 인상과 복리후생 개선을 받았습니다.

 

C씨: C씨는 2년차 디자이너로서 스타트업에서 근무하고 있었습니다. C씨는 지난해 프로젝트에서 창의적인 디자인을 제공하고 고객 만족도를 높였습니다. 그러나 C씨의 연봉은 동종업계 평균보다 30% 낮았습니다. C씨는 연봉협상을 준비하기 위해 자신의 실적과 업계 평균 연봉을 정리하고, 회사의 성장 전망과 비전을 파악했습니다. 또한, 자신이 원하는 연봉과 복리후생 등의 조건을 설정하고, 시나리오와 롤플레이를 통해 협상을 준비했습니다. C씨는 연봉협상 시즌에 적극적으로 요청하고, 자신의 가치와 미래에 대한 구상을 밝혔습니다. 상대방이 원하는 금액보다 낮은 금액을 제시했을 때는 복리후생과 근무시간 등의 대안을 제시했습니다. 또한, 바로 결정하지 않고 시간을 달라고 요청했습니다. 결과적으로 C씨는 원하는 금액보다 15% 높은 연봉 인상과 복리후생 개선을 받았습니다.

연봉협상에 대한 질문과 답변은 다음과 같습니다.

 

직장인-희망-연봉-인상률

 

Q: 연봉협상은 언제 하는 것이 좋나요?

A: 연봉협상은 보통 회사의 연차 평가 시기나 성과 평가 시기에 하는 것이 좋습니다. 이 때 회사에서 직원들의 성과를 평가하고 보상에 대해 결정하기 때문에, 자신의 가치를 어필할 수 있는 기회가 됩니다. 또한, 회사의 재정 상황이나 업계 동향 등을 파악할 수 있는 시기이기도 합니다. 하지만 이 시기가 아니더라도, 자신의 성과가 뛰어난 경우나 회사의 성장이 빠른 경우에는 언제든지 연봉협상을 요청할 수 있습니다.

 

Q: 연봉협상에서 얼마나 인상을 요구할 수 있나요?

A: 연봉협상에서 인상을 요구할 때는 자신의 실적과 업계 평균 연봉을 기준으로 합리적인 범위를 정해야 합니다. 보통은 10% 내외의 인상을 요구하는 것이 적절합니다. 하지만 이것은 단순한 규칙이 아니라, 상황에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어, 자신의 실적이 탁월하고 업계 평균보다 현저히 낮은 경우에는 20% 이상의 인상을 요구할 수도 있습니다. 반대로, 자신의 실적이 평범하고 업계 평균보다 높은 경우에는 5% 이하의 인상을 요구해야 할 수도 있습니다. 결국은 자신의 가치와 상대방의 입장을 고려하여 적절한 금액을 제시하는 것이 중요합니다.

 

Q: 연봉협상에서 거절당하면 어떻게 해야 하나요?

A: 연봉협상에서 거절당하면 당황하지 말고, 상대방의 이유를 듣고 이해하려고 노력하세요. 상대방이 거절한 이유가 합리적이고 타당하다면, 그것을 인정하고 다음 기회를 기약하세요. 예를 들어, "회사의 재정 상황이 좋지 않아서 현재 연봉 인상이 어렵다"라는 이유라면, "그렇군요. 그럼 다음에 재정 상황이 좋아지면 다시 협상해보겠습니다."라고 말하는 것이 좋습니다. 하지만 상대방이 거절한 이유가 합리적이지 않거나 타당하지 않다면, 그것을 반박하고 다시 협상하세요. 예를 들어, "당신의 성과가 충분하지 않아서 연봉 인상이 어렵다"라는 이유라면, "그렇지 않습니다. 저는 지난해 프로젝트에서 10억원의 매출을 달성했습니다. 그리고 동종업계에서는 저와 같은 직급의 사람들이 5000만원의 연봉을 받고 있습니다."라고 말하는 것이 좋습니다.

 

이상으로 연봉협상에 대한 꿀팁을 알려드렸습니다. 연봉협상은 쉽지 않은 과정이지만, 잘 준비하고 대처한다면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 자신의 가치를 올리고 원하는 만큼 보상받기 위해서는 연봉협상을 잘하는 것이 중요합니다. 이 글이 도움이 되셨다면 좋아요와 댓글을 남겨주시고, 친구들과 공유해주세요. 다음 글에서는 연봉협상에서 피해야 할 5가지 실수에 대해 알려드리겠습니다. 기대해주세요! 😊

 

연봉협상에서 피해야 할 5가지 실수

연봉협상은 자신의 가치를 올리고 원하는 만큼 보상받기 위한 중요한 과정입니다. 하지만 연봉협상을 잘못하면 반대로 자신의 가치를 떨어뜨리고, 원하는 결과를 얻지 못할 수도 있습니다. 연봉협상에서 피해야 할 5가지 실수는 다음과 같습니다.

 

시장 가치를 모르고 협상하기: 연봉협상을 하기 전에는 반드시 자신의 시장 가치를 파악해야 합니다. 자신의 경력과 역량, 업무 성과 등을 바탕으로 동종업계에서 받는 평균 연봉을 조사하세요. 너무 낮은 금액을 제시하면 자신의 가치를 손상시킬 수 있고, 너무 높은 금액을 제시하면 현실성이 없다고 판단될 수 있습니다. 적절한 금액을 제시하면 상대방에게 합리적이고 타당하다는 인식을 주고, 협상의 여지를 남길 수 있습니다.

 

감정적으로 협상하기: 연봉협상은 감정적으로 하면 안 됩니다. 감정적으로 흥분하거나 화내면 상대방에게 부정적인 인상을 줄 수 있습니다. 또한, 감정적으로 협상하면 논리적이고 객관적인 판단을 하기 어려워질 수 있습니다. 연봉협상은 침착하고 냉정하게 임해야 합니다. 상대방의 말을 잘 듣고 이해하려고 노력하세요. 또한, 자신의 말도 명확하고 정확하게 전달하세요.

 

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다른 사람과 비교하기: 연봉협상에서는 다른 사람과 비교하지 말아야 합니다. 예를 들어, "저보다 실력이 없는 동료가 더 많은 연봉을 받고 있습니다."라고 말하는 것은 좋지 않습니다. 이렇게 하면 상대방에게 자신이 부러움과 불만을 가지고 있다는 인상을 줄 수 있습니다. 또한, 다른 사람의 연봉은 다양한 요인에 따라 달라질 수 있으므로, 정확한 비교 기준이 아닙니다. 연봉협상에서는 자신의 성과와 가치를 바탕으로 협상하세요.

 

첫 제안에 바로 수락하기: 연봉협상에서는 첫 제안에 바로 수락하지 않는 것이 좋습니다. 첫 제안은 보통 최종 결정액보다 낮은 금액일 가능성이 높습니다. 따라서 첫 제안에 바로 수락하면, 더 좋은 조건을 얻을 기회를 잃을 수 있습니다. 첫 제안에 대해 바로 수락하거나 거절하지 말고, 시간을 달라고 요청하세요. 그리고 자신의 목표와 상대방의 입장을 고려하여 다시 협상하세요.

 

연봉 외의 조건을 간과하기: 연봉협상에서는 연봉 외의 조건도 중요합니다. 복리후생, 근무시간, 연차, 승진 기회, 교육 기회 등도 협상의 대상이 될 수 있습니다. 연봉만을 고집하면, 다른 조건을 개선할 수 있는 기회를 놓칠 수 있습니다. 또한, 연봉 외의 조건이 개선되면, 장기적으로 연봉에도 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 교육 기회가 많으면 더 많은 역량을 키울 수 있고, 승진 기회가 많으면 더 높은 직급과 연봉을 받을 수 있습니다. 따라서 연봉협상에서는 연봉 외의 조건도 고려하고 협상하세요. 이상으로 연봉협상에서 피해야 할 5가지 실수에 대해 알려드렸습니다. 연봉협상은 쉽지 않은 과정이지만, 잘 준비하고 대처한다면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 자신의 가치를 올리고 원하는 만큼 보상받기 위해서는 연봉협상을 잘하는 것이 중요합니다.

 

중소기업-임금동결-수치

 

연봉협상에 성공한 사례는 다음과 같습니다.

연봉협상 후기 및 Q&A

연봉협상은 단순히 금액을 말하는 것이 아닙니다. 상대방과의 대화와 협상을 통해 원하는 결과를 얻기 위해서는 다음과 같은 10가지 전략을 활용해야 합니다.